Pro отдел продаж
Колодин Роман
Канал о том, как владельцу малого бизнеса построить систему в отделе продаж и зарабатывать от 1 млн рублей в месяц руками команды.
5 собственных проектов
15 лет практики
Лучший рост выручки 5,5х
Честно говорю о внутрянке бизнеса.
Что работает, что не работает. Открыто делюсь как успехами, так и не удачами.
Что работает, что не работает. Открыто делюсь как успехами, так и не удачами.
Даю фишки маркетинга, продаж, управления и бизнес-процессов, которые можно просто внедрить уже завтра
Я очень часто вижу, как уважаемые люди транслируют идею: «Предприниматель не должен ничего делать сам. Его задача — взять правильных сотрудников и заниматься стратегией и управлением.»
Иногда даже говорят: «Чем хуже предприниматель разбирается в продукте, маркетинге, производстве и т. д., тем меньше у него соблазна ковыряться в мелочах и больше мотивации заниматься стратегией и командой.»
Мысль-то в целом правильная. В одиночку ты не сможешь создать большую компанию, собрать крутой продукт и добиться выдающихся результатов. У тебя не хватит на это ни времени, ни ментально-эмоциональных ресурсов.
Но, как говорится, есть нюанс.
Обычно эту идею изрекают владельцы среднего и крупного бизнеса. Это люди, у которых .....
Иногда даже говорят: «Чем хуже предприниматель разбирается в продукте, маркетинге, производстве и т. д., тем меньше у него соблазна ковыряться в мелочах и больше мотивации заниматься стратегией и командой.»
Мысль-то в целом правильная. В одиночку ты не сможешь создать большую компанию, собрать крутой продукт и добиться выдающихся результатов. У тебя не хватит на это ни времени, ни ментально-эмоциональных ресурсов.
Но, как говорится, есть нюанс.
Обычно эту идею изрекают владельцы среднего и крупного бизнеса. Это люди, у которых .....
Почему делегирование не работает?
Когда мы только начинаем работать над системой продаж, многие чего только не рисуют в голове, причём иллюзии могут строить даже опытные люди, которые не первый год в бизнесе и в продажах разбираются. Этот пост о самых частых ошибках.
1) Отсутствие четкой стратегии продаж:
Начинающие предприниматели часто не формируют детализированного плана для своих продаж, что приводит к хаотичным действиям и как следствие - не выполнения целей. Причем заметьте, я сейчас даже говорю не о плане продаж, а о том, как и за счет чего вы будете эти продажи совершать, «откусывая» свою долю рынка. Если сам собственник не понимает, как это делать, то сотрудники точно этот вопрос не решат. Стратегия должна опираться на ваши слабые и сильные стороны, учитывать ваши ресурсы и особенности рынка. Другой крайностью этой проблемы является постоянная смена стратегии. Это когда вы ....
1) Отсутствие четкой стратегии продаж:
Начинающие предприниматели часто не формируют детализированного плана для своих продаж, что приводит к хаотичным действиям и как следствие - не выполнения целей. Причем заметьте, я сейчас даже говорю не о плане продаж, а о том, как и за счет чего вы будете эти продажи совершать, «откусывая» свою долю рынка. Если сам собственник не понимает, как это делать, то сотрудники точно этот вопрос не решат. Стратегия должна опираться на ваши слабые и сильные стороны, учитывать ваши ресурсы и особенности рынка. Другой крайностью этой проблемы является постоянная смена стратегии. Это когда вы ....
испортить все.
8 ошибок в продажах, которые могут
Все благие намерения и озарения собственников разбиваются о суровый ежедневный быт в отделе продаж.
По статистике, 80% внедрений новых инструментов в малом бизнесе, заканчиваются не начавшись.
Набросал пару тезисов о саботаже команды в карточках. Читайте и используйте.
Там:
- Как бывает/ Как делать не надо/Как делать надо
По статистике, 80% внедрений новых инструментов в малом бизнесе, заканчиваются не начавшись.
Набросал пару тезисов о саботаже команды в карточках. Читайте и используйте.
Там:
- Как бывает/ Как делать не надо/Как делать надо
не сталкиваться с саботажем команды.
Как внедрять изменения, и
Каждый продавец регулярно сталкивается с возражением "Дорого". Оно может быть как истинным, так и ложным. За ним скрываются:
- Это выше нашего бюджета.
- Это дороже, чем у конкурентов.
- Вы просите больше, чем мы считаем адекватным платить за такую услугу/товар.
И банальное
- Просто не хочу тратить на вас время.
Остановимся сегодня на "это дороже, чем у конкурентов"
⇸ У всего, что мы хотим купить, есть начальный порог бюджета. Для простоты возьмем примером компьютер. Если вы решили купить ноутбук, вам придется потратить какую то сумму денег. Пусть это будет 50т. Условный порог ....
- Это выше нашего бюджета.
- Это дороже, чем у конкурентов.
- Вы просите больше, чем мы считаем адекватным платить за такую услугу/товар.
И банальное
- Просто не хочу тратить на вас время.
Остановимся сегодня на "это дороже, чем у конкурентов"
⇸ У всего, что мы хотим купить, есть начальный порог бюджета. Для простоты возьмем примером компьютер. Если вы решили купить ноутбук, вам придется потратить какую то сумму денег. Пусть это будет 50т. Условный порог ....
дороже конкурентов.
Техника, позволяющая продавать
Вся информация представлена на сайте в ознакомительных целях и не является публичной офертой (за исключением информации на вкладке "Публичная оферта").
Для получения актуальной информации, пожалуйста, свяжитесь с менеджерами компании, по контактам указанным на сайте или через формы обратной связи.
Для получения актуальной информации, пожалуйста, свяжитесь с менеджерами компании, по контактам указанным на сайте или через формы обратной связи.
